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帰ってきたペンギン112

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(*´艸｀*)ｸｽｸｽ
コードネームはサトシ・ナカモト、チーム名はミセス・ワタナベ、世界的に活躍する国家安全保障グループの担い手でちゅよ〜
政治経済・金融・労動などの社会科学に量子力学を導入し、量子もつれの確率を上げる作業を実行しているでちゅよ〜
量子超越性ではノイズを利用して遠くにある量子ともつれる、または量子インターネットを用いて量子ブロックチェーンを構築するでちゅよ〜
ブロックチェーンを用いてIoT・仮想通貨・超国家主義体制を完成させて、あらゆる危機管理を達成するでちゅよ〜
いずれは量子テクノロジーが軍事兵器を超越し、平和であることが武力の時代になると予測しているでちゅよ〜
究極の統一力と分散力が融合する中で、真の軍事的な平和が実現するでちゅよ〜
国家権力は分散化して大衆は国家権力に浸透することで、やがて量子化された社会構造を実現するでちゅよ〜
社会と技術の融合は今までの既成概念を超越し、段階的なレベルアップを多元的に繰り返して補完し、さらに相互理解を深めていくでちゅよ〜

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>>121
「プライベートバンカー」はもっともよく知れられているが、本来、Private Bankを名乗れるのは「スイス・プライベートバンカー協会」に加盟する無限責任の金融機関だけだ。パートナーが無限責任を負うPrivate Bankでは、株式会社のような有限責任とは異なり、会社の負債を個人資産で弁済しなくてはならない。顧客の資産に対してリスクを共有していることが、顧客（超富裕層）とパートナー（プライバートバンカー）の信頼関係を生み出すのだとされてきた。

123

123

124

>>122
グローバル化にともなって、中国やインドなどの新興国にも続々と億万長者が誕生すると、富裕層向けサービスの需要が大きく膨らんだ。その一方で、急速なIT化（フィンテック化）にともなって、一般顧客向けのリテール業務から利益を得ることがますます難しくなっている。こうして多くの金融機関がウェルス・マネジメントで鎬を削ることになった。

　その後、グローバル金融機関のウェルス・マネージャーが富裕層の顧客を担当し、スイスなど歴史のある銀行のプライベートバンカーが超富裕層を囲い込むという（なんとなくの）棲み分けができた。しかし、プライベートバンカー以外にも富裕層にさまざまな財務サービスを提供するひとたちがいる。彼らの多くは弁護士や会計士などの専門職で、フリーランス（個人営業）のこともあれば、資産管理会社に所属していることもある。

125

>>124
彼らは自分たちをウェルス・マネージャー（という銀行員）といっしょにされたくないと思っているが、だからといって「プライベートバンカー」を名乗ることもできない。こうしてTEP（信託と財産の実務家）という新しい職業名が必要になったのだ。

　この経緯からわかるように、STEPは秘密結社でもなんでもなく、研修プログラムを受ける時間とお金さえあれば誰でもTEPになれる（もちろん試験に受かれば）。これまで「悪の巣窟」のように扱われてきた自分たちの仕事を専門職として公認させたいと考えたひとたちが、ノウハウの標準化と資格化を始めたのだ。

126

>>125
一方、資産10億ドル（約1000億円）のビリオネアなら、同じ1％の手数料でも年10億円だ。1人のビリオネアはミリオネア100人に匹敵するが、だからといって資産管理に100倍手間ひまがかかわるわけではない。この単純な算数から、富裕層サービスの競争はごく一部の（といっても年々増えている）超富裕層に集中し、有象無象のミリオネアは無視されるか、収奪の対象にしかならないことがわかる。――1億円の資産から10％の手数料をぼったくることができれば、カモを10人集めることで年俸1億円を達成できる。

127

>>126
天文学的な数字が並ぶが、じつはウェルス・マネージャーの仕事はグローバルな金融業界では高給のうちに入らない。UUHNWIの担当者で年俸25万ドル（約2500万円）から35万ドル（約3500万円）というから、世間一般の基準ではじゅうぶんに高給取りだが、投資銀行では100万ドル（1億円）単位のボーナスが当たり前だ。そのためウェルス・マネージャーは「女性向け」の仕事と見なされるようになり、TEPの研修でも女性受講者の姿が目立ったという。

　ウェルス・マネージャーのいちばんの魅力は、投資銀行などと比べて労働時間が短いことだ。かつてケイマンで先物取引の仕事をしていた女性は、ヨーロッパの顧客に合わせて午前2時に起きて職場に通ったが、ウェルス・マネージャーなら平均的な労働時間は週40時間程度だという。

128

>>127
「TEP資格者を選ぶとき、顧客はまずその能力に応じて応募者を仕訳します。顧客は次に、自分について隅から隅まで知ってもらってもいいと思う人を選ばなくてはなりません――母親のレズビアン関係から、兄弟のドラッグ依存症、部屋に乱入する分かれた恋人に至るまで」

　だが顧客との信頼関係は容易には生まれない。超富裕層には共通するひとつの特徴がある。ガーンジー島で働くロバートはいう。

「わたしたちから見ると、富についての大きなマイナス点は……金持ちはとても疑り深く、孤独になりがちだということです。会う人はみな自分を利用しようとしていると信じ込んでいるからです」

　多くの場合、この猜疑心は被害妄想ではない。超富裕層はたんに詐欺の標的になるだけではなく、相続争いがこじれるとときに犯罪を引き起こす。新興国では家族が誘拐されて多額の身代金を要求されたり、国家権力によって逮捕・拘束され全財産を没収されることすら起こりうる。

129

>>128
だとしたら、どうやって彼らの信頼を獲得するのか。そこにはもちろん教科書的な説明（中世の騎士道から生まれたスチュワードシップ）があるものの、もっとも広く見られるのは「ひとは自分に似たひとを信用する」心理だという。クイーンズイングリッシュを話すパブリックスクール出身者や、（没落した）元貴族階級のウェルス・マネージャーはそれだけで多くのUUHNWIを獲得できるが、ハリントンがインタビューしたなかには、貧しい労働者階級に生まれ船大工をしていたイギリス人、ニックもいた。

　ニックはなぜウェルス・マネージャーとして成功できたのか。それは、アメリカズカップのヨットレースの乗組員だったからだ。ヨットは富裕層に人気の趣味で、「自分と同じ大金持ちとつき合ってきた」という経験が信頼関係をつくるのに大いに役立ったのだという。

130

>>129
超富裕層を担当する多くのウェルス・マネージャーが口にするのは、彼らの顧客に「本質的な同一性」があることだ。

　ケイマン諸島で仕事をするイギリス出身のニールは、「富裕層の人々は、とてもよく似ています――みんなとてもグローバルで、母国の人間よりも富裕層同士のほうが多くの共通点があります」という。これをハリントンは、「独特のライフスタイルと関心で結ばれた、政治的、社会的に均質な自律的集団」と定義する。

131

>>130
もうひとつの顕著な特徴は、当たり前の話だが、彼らが富を獲得する方法を知っていることだ。ジュネーブを拠点とするブラジル出身のラファエルは、ハリントンにこう語った。

「ビジネスや金を稼ぐ方法について、わたしは顧客から多くを学んでいます。顧客には本当に賢い人がいるのです。彼らが何かに投資したら、わたしもそれを買います」

　超富裕層はその莫大な資産をさらに増やすことをウェルス・マネージャーに期待しているわけではない。彼らが手数料を払うのは、資産を保全し、税金を払わずにそれを子どもたちに引き渡すためなのだ。

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